【経営】発注後の価格値上げ要求
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［相談］
仕入先より、納品直前での値上げ要求を受けています。
発注したのは数ヶ月前で、契約書上は100万円となっていましたが、材料価格の高騰を受け、150万円への増額を求められました。契約後から今日に至るまで価格交渉はなく、納品するに当たって初めて値上げの申出を受けた次第です。
仕入先からは、キャンセルはできないと言われています。この場合、価格交渉に応じなければならないでしょうか。
［回答］
今回の契約の内容次第だと思うのですが、本来、契約段階（発注書・請書）で売買条件は確定しているので、単価変更ができるというような旨の契約条項が特段ない限り、原則的には契約成立から納品段階までの間に一方的な増額はできないと考えるのが自然だと思います。
今回の取引について、金額（単価）はいついつ決まるとか、何かの指数に連動するとか、売主が一方的に変更できるとか、そういった特殊な条項がなければ、契約段階の金額（100万）で売買は成立しており、事後的に一方的に変更されることはないとすれば、値上げに応じる必要はないように思います。
ただし、これはすでに契約済の取引についてであって、これからの取引については新しい単価で発注するかどうかという問題であり、もっといえば、今回の値上げを拒否した場合に、今後の取引がどうなるか、というのはさらに別問題になりますので、相手先との関係性や代替仕入先の候補などの事情も総合的に考慮して、ご判断いただく必要はあるかもしれません。
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